Vape Club Show и будущее рынка
Индустрия курения и парения в России переживает тектонические сдвиги. Если еще
пять лет назад балом правили кальяны, то сегодня вектор сместился в сторону
вейпинга и электронных сигарет. Но что будет дальше? Заменят ли паучи
одноразки? Как выживают организаторы выставок в условиях постоянных запретов?
В недавнем подкасте на канале «МосТАБАК» вышла большая беседа с
Асей Закатовой — человеком-легендой в этой сфере. Она
организатор крупнейших выставок Hookah Club Show и
Vape Club Show. Мы внимательно посмотрели этот выпуск и собрали для
вас все самое главное. Это не сухой пересказ, а живой разбор того, к чему нам
всем готовиться в 2025 году.
Конец эпохи кальянных выставок?
Ася начала с неожиданного признания: кальянные выставки, какими мы их знали,
теряют свою актуальность. И дело тут не в том, что индустрия умирает.
Наоборот, Россия остается страной номер один в мире по уровню кальянной
культуры.
Причины изменений кроются в другом:
-
Смена привычек потребления. Раньше люди активно покупали
кальяны домой. Сейчас это уходит. Курить дома стало неудобно: запах мешает
семье, на балконе холодно, да и просто лень «забивать». Проще сходить в
лаунж. -
Взросление аудитории. Те, кто фанател от кальянов 10 лет
назад, уже обзавелись семьями и детьми. Им не до тусовок. -
Стагнация рынка. Крупные бренды и так всех знают, им не
нужны выставки для поиска дистрибьюторов. А маленьким компаниям участие
просто не по карману.
По словам Аси, кальянный рынок превращается в аналог сигарных клубов: дорого,
элитарно, для взрослых людей в костюмах. А вот энергия и драйв ушли в другое
место.
Почему Vape Club Show стало событием №1
Сейчас флагманским проектом стала выставка Vape Club Show. И здесь ситуация
кардинально отличается от кальянной тусовки. Если кальянщики выросли из
дружеских посиделок и «вписок», то вейп-рынок изначально строился как жесткий
B2B бизнес.
В чем разница между рынками?
Закатова отметила интересный момент в менталитете производителей:
-
Кальянщики: Более разрозненные, часто враждуют,
подсматривают друг за другом. Это творческая, но хаотичная среда. -
Вейперы: Это про деньги и структуру. Если вейп-экспонентам
дают методичку на 52 страницы, они ее читают и выполняют. Кальянщики же
читают правила «только под пытками».
Именно поэтому организовывать вейп-выставки сейчас проще и перспективнее. Это
молодая, динамичная ниша, где постоянно появляются новые игроки, которым
жизненно необходимо заявить о себе.
Тренды 2025: Что мы будем курить (или парить)?
Один из самых интересных блоков интервью касался будущего. Ася дала несколько
смелых прогнозов, которые могут сбыться уже в ближайшие пару лет.
Закат эпохи одноразок?
Вейпинг стал популярным из-за простоты. Не надо углей, не надо мыть колбу.
Достал — затянулся. Но регуляторы не дремлют. Что будет, если вейпы запретят
окончательно?
Ася уверена: запреты не работают. В пример она привела Индию, где действует
тотальный бан на вейпы. И что вы думаете? Именно там она курила «самый крепкий
вейп в своей жизни», купленный из-под полы. Отсутствие легального рынка просто
уводит продажи в тень, где никто не контролирует качество жидкости и никотина.
На смену придут паучи
Если гайки закрутят совсем туго, рынок перетечет в
никотиновые паучи (бестабачные смеси для рассасывания).
Аргументы «за»:
-
Это самый безопасный способ доставки никотина (нет дыма, нет влияния на
легкие). - Это незаметно для окружающих.
- Это просто.
Ася считает, что если вейпы попадут под жесткий запрет, именно паучи станут
новым «черным лебедем» рынка. Но есть нюанс: людям нравится сам процесс
вдыхания дыма или пара. Паучи этого не дают, поэтому полной замены может не
произойти.
Изнанка бизнеса: Сколько стоит сделать выставку?
Многие думают, что организаторы выставок просто гребут деньги лопатой. Ася
развеяла этот миф, раскрыв внутреннюю кухню. Оказалось, что аренда зала (даже
такого дорогого, как Крокус) — это всего лишь около 10% от бюджета
мероприятия.
Куда уходят деньги:
-
Команда. Штат из 50 человек требует ежемесячных зарплат,
независимо от того, есть выставка в этом месяце или нет. -
Мелочи, которых не видно. Даже волонтеры, которые работают
вроде бы бесплатно, обходятся в копеечку: их нужно кормить (6 дней, включая
монтаж), одевать в фирменные футболки. -
Застройка и оборудование. Сцена, свет, звук стоят одинаково
дорого, делаешь ты мероприятие на 2000 или на 10 000 человек.
Бывали случаи, когда проекты приносили убытки в десятки миллионов рублей.
Например, попытка сделать винную выставку оказалась финансово провальной,
несмотря на крутую организацию. Как призналась Ася: «Когда я начинаю выставку,
я до конца не знаю, будет она прибыльной или убыточной».
Регионы против Москвы
Зачем вообще проводить выставки в Новосибирске или Питере, если есть Москва?
Все просто: продавец из условного вейп-шопа в Сибири никогда не поедет в
столицу. Это дорого (билеты, проживание, еда — выйдет под 100 тысяч). А ведь
именно продавцы — это те люди, которые общаются с конечным клиентом.
Региональные выставки нужны, чтобы «образовывать» рынок на местах. Чтобы
продавщица, привыкшая продавать «синенькую одноразку», узнала, что существует
огромный мир вкусов и брендов.
Личное: Кто такая Ася Закатова вне работы?
В интервью Ася раскрылась не только как жесткий управленец, но и как человек с
удивительной судьбой. Вот несколько фактов, которые нас поразили:
1. Карьера началась с провала
Она бросила успешную карьеру маркетолога с тремя высшими образованиями ради
открытия первой кальянной. Работала там и посудомойкой, и кальянщиком, спала
по 2 часа в сутки. А импульсом к этому стала тяжелейшая травма — падение с
яхты, после которого она чудом выжила.
2. Экстремальные хобби
Если вы думаете, что отдых организатора — это диван, вы ошибаетесь. Ася 30 лет
занимается рафтингом (сплавлялась по реке Замбези с крокодилами!),
фридайвингом (ныряет на 30+ метров без акваланга) и посетила около 70 стран.
Причем любит «немытые» страны вроде центральной Африки или джунглей Амазонки,
а не отели «все включено».
3. Отношение к вещам
«На мне нет ни одной вещи дороже 1000 рублей», — говорит владелица крупнейшей
выставочной компании. Все свободные деньги уходят на путешествия и эмоции. Это
отличный пример того, что статусность не обязательно выражается в брендах
одежды.
Рекомендации от Аси
В конце подкаста традиционно обсудили культурный код. Если хотите быть на
одной волне с главным организатором индустрии, вот ваш список:
Книги:
-
«Волхв» (Джон Фаулз). Книга, которая меняет сознание. Ася
называет её «Игрой в Бога». - «Мастер и Маргарита» (Булгаков). Вечная классика.
-
«Красный смех» (Леонид Андреев). Тяжелая, но мощная вещь о
безумии войны.
Сериалы:
-
«Мост» (Швеция-Дания). Нуарный детектив с особой
атмосферой. - «Во все тяжкие». Тут без комментариев, база.
-
«Секс. До и после» (Дарья Мороз). Российский проект,
который удивил качеством и отсутствием пошлости.
Рынок меняется. Кальяны становятся благородной классикой, вейпы — массовым
драйвером, а где-то на горизонте маячат паучи. Но главное, что мы вынесли из
этого видео: индустрия жива, пока в ней есть такие увлеченные люди. Выставки —
это не просто стенды, это огромный труд команды, которая часто остается за
кадром.
Если вы работаете в этой сфере или просто интересуетесь темой, пропускать
Vape Club Show в этом году точно не стоит. Похоже, там будет
жарко.
